Поколение Z и миллениалы меняют рынок: 68% молодых покупателей выбирают ресейл — что это значит для Кирова

Мир торговли переживает заметную трансформацию: молодые потребители — представители поколения Z и миллениалы — всё активнее обращаются к секонд-хенду и ресейлу. Согласно недавнему исследованию, 68% зумеров и миллениалов сделали покупки в секторе ресейла за последний год. Этот показатель отражает не просто моду, а новую культуру потребления, в которой важны выгода, доступ к уникальным вещам и экологическая осознанность. В этой публикации мы подробно разберём, какие факторы движут трендом, какие категории лидируют, какие возможности это открывает для предпринимателей — в том числе и в Кирове и Кировской области — и как локальным продавцам и покупателям извлечь из этого максимальную пользу.

Ключевые мотивы выбора ресейла

Исследование выделяет несколько главных причин, по которым молодёжь делает выбор в пользу секонд-хенда и торговой платформы ресейл:

• Выгодные предложения. Молодые покупатели охотнее ищут лоты с хорошим соотношением цены и качества. В условиях экономической нестабильности это становится очевидным преимуществом ресейла.
• Экологичность. Вторичное использование вещей сокращает объём отходов и производство новых товаров, что соответствует ценностям поколения, для которого устойчивое потребление — не просто лозунг, а практика.
• Доступ к эксклюзивам. Через ресейл можно приобрести вещи, которые уже не продаются в рознице, лимитированные коллекции и редкие модели премиальных брендов.

Эти мотивы действуют совместно: молодые люди находят в ресейле сочетание выгодной цены, возможности выразить индивидуальность и вклада в более экологичную экономику.

Премиальные бренды и спрос в ресейле

Особенность текущего тренда в том, что премиальные бренды в ресейле пользуются вдвое большим спросом, чем на рынке новой одежды. Это означает несколько вещей одновременно:

• Покупатели готовы платить за бренд, но при этом ищут выгодные условия.
• Ресейл становится местом, где можно найти люксовые позиции по более низкой цене и с возможностью выгодной перепродажи в будущем.
• Для локальных продавцов это шанс работать с премиальным сегментом, не вкладываясь в дорогие закупки у официальных дистрибьюторов.

В числе наиболее популярных брендов у молодёжи в ресейле названы российские премиальные марки: 12Storeez, Monochrome и Ushatava. Их присутствие в топе свидетельствует о растущем интересе к локальным брендам и способности российских марок конкурировать в нише «премиум» для молодёжной аудитории.

Как большой рынок ресейла выглядит в цифрах

Главные макроцифры, которые были зафиксированы в исследовании и показывают масштаб явления:

• Доля ресейла в общем объёме электронной коммерции составила 14%.
• Российский рынок электронной коммерции показал увеличение на 33% в 2024 году.
• Категория Fashion составляет 27% всех сделок на основных маркетплейсах.

Эти данные указывают не только на рост e‑commerce в целом, но и на значимость сектора ресейла внутри быстроразвивающегося рынка онлайн‑торговли.

Молодёжь как предпринимательский ресурс

Интересно, что молодые люди не только покупают в ресейле, но и активно становятся продавцами. Исследование отмечает, что 22% начинающих предпринимателей на торговых площадках — подростки в возрасте 14–18 лет. Многие из них совмещают учёбу с предпринимательской деятельностью; для запуска проекта часто хватает минимального стартового капитала — от 10 тысяч рублей.

Это даёт важный сигнал: модель ресейла доступна и рентабельна даже на локальном уровне. Для школьников и студентов это реальная возможность получить первый практический опыт в торговле, маркетинге, логистике и коммуникации с покупателями.

Что это означает для Кирова и Кировской области?

Для жителей Кирова и региона тренд ресейла — это не абстрактная цифра, а конкретные возможности:

• Локальные предприниматели и молодые продавцы в Кирове могут использовать общемировые тенденции для запуска и развития своих проектов, работая как с национальными маркетплейсами, так и с локальными площадками и сообществами.
• Переориентация части спроса на ресейл открывает нишу для сервисов по проверке подлинности, реставрации вещей, профессиональной фото- и контент‑поддержки.
• Экологическая составляющая тренда может получить локальное развитие: обменные маркеты, фримаркеты на городских площадях и ярмарки вещей с повторным использованием будут понятнее и востребованнее у горожан, особенно у молодёжи.

Важно при этом учитывать локальную специфику: рынок Кирова меньше по объёму, чем столицы, но это компенсируется более тесной коммуникацией в сообществе, возможностью быстрого тестирования форматов и личной репутацией продавца — фактором, который особенно ценят молодые покупатели.

Практические советы для тех, кто хочет продавать в ресейле (особенно в Кирове)

Эксперты дают простые и практичные рекомендации, которые пригодятся начинающим пересыльным предпринимателям и любителям продажи вещей:

• Создавайте простой, но ёмкий контент. Не нужно тратить месяцы на идеальную картинку — достаточно понятных фото, честного описания состояния вещи и нескольких ключевых преимуществ.
• Будьте аутентичны — «люди покупают у людей». Покажите себя: небольшое видео, история вещи, честная оценка её состояния добавляют доверия и повышают шанс продажи.
• Не гонитесь за дорогим продакшеном. Идея и стиль важнее бюджета. Со смартфона можно сделать качественные фото и короткие ролики для соцсетей и маркетплейсов.
• Используйте готовые инструменты маркетплейсов. Реклама на площадках, продвижение карточек, участие в акциях — всё это даёт видимость и увеличивает продажи без необходимости создавать собственную инфраструктуру с нуля.

Эти советы особенно актуальны для локальных продавцов: благодаря им можно быстро протестировать нишу, не вкладывая крупные суммы в рекламу и логистику.

Как повысить шансы на успех: чек‑лист для продавца

Ниже — практический чек‑лист, который поможет структурировать работу по запуску ресейл‑проекта:

1. Определите нишу: фокус на бренде, стиле или категории (например, верхняя одежда, винтажные аксессуары, брендовые кроссовки).
2. Проведите быструю оценку спроса: изучите похожие лоты на маркетплейсах и в соцсетях.
3. Подготовьте вещи: чистка, небольшая реставрация, качественные фото (несколько ракурсов), честное описание состояния.
4. Определите ценовую стратегию: анализ конкурентов + небольшой запас для скидок и торга.
5. Оформите карточку товара с акцентом на выгоду и уникальность: бренд, история вещи, возможная редкость.
6. Запустите простое продвижение: посты в соцсетях, участие в тематических группах, использование инструментов маркетплейса.
7. Собирайте обратную связь и быстро корректируйте подход: меняйте описания, тестируйте цены, анализируйте пики спроса.

Роль локальных сообществ и офлайн‑активностей

В Кирове, как и в любом другом областном центре, офлайн‑составляющая по-прежнему важна. Форматы, которые стоит развивать локально:

• Фримаркеты и swap‑встречи — мероприятия, где люди меняются или продают вещи напрямую, создавая живую коммуникацию и доверие.
• Локальные мастерские по реставрации одежды и обуви — востребованы при подготовке вещей к продаже.
• Обучающие встречи и хабы для молодых предпринимателей — площадки, где подростки и студенты могут обмениваться опытом и получать начальные навыки.

Такие активности не только стимулируют локальный спрос, но и формируют стильное, социально ответственное сообщество, привлекательное для активной молодёжи.

Экономическая и социальная польза ресейла

Тренд ресейла приносит выгоды на нескольких уровнях:

• Для покупателей — экономия, доступ к редкостям и более осознанное потребление.
• Для продавцов — возможность стартапа с минимальными вложениями, развитие предпринимательских навыков.
• Для общества — снижение объёма текстильных отходов и поддержка локальной экономики.

В совокупности это создаёт новую «экосистему ресейла», где ценность определяется не только ценой, но и происхождением вещи, её историей и экологическим следом.

Советы для покупателей: как безопасно и выгодно покупать в ресейле

Покупателям также нужны практические правила, чтобы максимально безопасно и выгодно работать с ресейлом:

• Проверяйте состояние вещи на фото и в описании; не стесняйтесь спрашивать дополнительные фото и замеры.
• Если покупаете брендовую вещь, уточняйте признаки подлинности и просите документы (чек, бирки), если они сохранились.
• Сравнивайте цены: иногда выгоднее дождаться скидки или торговаться.
• Пользуйтесь инструментами возврата и защиты покупателя на маркетплейсах, если платите онлайн.

Следуя простым правилам, покупатель в Кирове сможет получить максимальную выгоду и минимизировать риски.

Коротко о главном: что важно помнить

Подведём итог главных выводов:

• 68% представителей поколения Z и миллениалов сделали покупки в ресейле за последний год — это массовый тренд.
• Ресейл в электронной коммерции занимает уже 14% рынка, а e‑commerce в России вырос на 33% в 2024 году.
• Fashion‑категория формирует 27% сделок на маркетплейсах, а премиальные бренды в ресейле пользуются спросом в два раза выше, чем на рынке новой одежды.
• Молодёжь не только потребляет, но и создаёт бизнес: 22% начинающих предпринимателей на торговых площадках — подростки 14–18 лет; минимальный старт — от 10 тысяч рублей.
• Экспертные рекомендации просты: будьте аутентичны, делайте понятный контент, не тратьте ресурсы на дорогостоящий продакшен, используйте маркетплейсы.

Что делать дальше — для молодых кировчан и для городских инициатив

Если вы молодёжь Кирова, студент или школьник и задумываетесь о продаже вещей, начните с простого: прочистите шкаф, выберите вещи в хорошем состоянии, сфотографируйте, опишите и разместите на одной из платформ. Попробуйте стартовать с минимальным бюджетом — от 10 тысяч рублей зачастую достаточно для запуска тестовой партии товаров или для продвижения одного‑двух лотов.

Если вы организатор городских инициатив, подумайте о том, чтобы:

• проводить фримаркеты и обменные мероприятия, предоставляя площадки для молодёжи;
• поддерживать образовательные программы по основам онлайн‑торговли и брендинга;
• содействовать появлению мастерских по реставрации и фотопомещений для продавцов.

Такие шаги помогут создать в Кирове комфортные условия для развития ресейла и молодёжного предпринимательства.

Заключение

Поколение Z и миллениалы реально трансформируют рынок: ресейл уже стал значимой частью электронной коммерции, а молодёжь не только потребляет, но и создаёт новые экономические практики. Тренд на локальные премиальные бренды и предпринимательский порыв подростков показывает, что будущее торговли будет гибким, персонализированным и более устойчивым. Для Кировской области это шанс: использовать общие тренды, адаптировать их под локальный рынок и дать молодёжи новые возможности для дохода и самореализации 😊.

Источник данных: исследование, о котором сообщает volga.news.

Удачи вам в ваших проектах — покупайте осознанно, продавайте честно и развивайте локальную экономику! 🌱🛍️